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市场突击需重视乡镇宴席“突破口”

酒类营销 08-03 · 阅读 20

对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在可操作空间大和市场操作手段灵活;而劣势也很明显，没有市场基础，只有完全靠营销战术来进行市场的突进。那么如何运用好战术是关键。乡镇市场特点明显，除了白酒消费水平总体处于中低档外，还拥有...

酒类营销 08-03 · 阅读 18

名酒城，曾经是一个既高大上，又亲民接地气的场所。一方面汇聚了各大名酒的代理商、销售商，珍品、精品集中，另一方面，又能吸引团购客户、消费人群，能够产生较大成交量。更有高档一些的名酒城，集购物、办公、酒店、仓储、酒窖与一体，能够囊括酒水、...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

尽管进入了移动互联网时代，一个中低端白酒产品，想要打开市场，一般会从线下餐饮渠道进行突破，再逐步打开流通渠道。不过随着餐饮渠道竞争日益激烈，投入和产出比越来越差。仔细思考中低档白酒的消费群体，我们会发现这些目标群体大多集中在...

酒类营销 08-03 · 阅读 12

谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通，从而占领消费者心智，最终达到产品动销和上市成功。谏策在帮助区域性酒企运作次高端产品成功经验中总结出占领消费者消费者心智的“一个核心...

酒类营销 08-03 · 阅读 4

新黄金十年已过，整个白酒行业发展趋势呈现新的特征：量跌价升，存量竞争。整体消费单价在提升，但整体消费量在减少，同时名酒头部趋势明显，品牌集中化加剧，能留给区域酒企，尤其是县域酒企的机会和空间越来越小，如何存活下去?已经到了生死的临界点...

酒类营销 08-03 · 阅读 24

2018年的白酒行业生产数据出来了，从2017年的1198.1万吨下滑到891.2万吨，下滑了27%，但白酒行业可统计数据的销售额仍然是增长的，说明行业的产品结构调整是成功的，“少卖一点、卖好一点、多赚一点”已...

酒类营销 08-03 · 阅读 25

随着白酒竞争的白热化加剧，又面临严重的营销同质化、环境变化、消费者需求变化，使得各省域酒企疲于应对，尤其品牌在核心一、二线城市中愈发启动困难。越来越多的省域酒企都把眼光和目标聚焦到县级市场，将县级市场当做独立的核心市场来操作...

酒类营销 08-03 · 阅读 19

有很多品牌，什么都好，有颜值、有口号、有号召力，活动也做得风生水起，就是转化率不高。这正所谓：“只赚了吆喝，没赚到实惠。” 品牌被顾客信任，并形成购买转化，还必须得有品牌背书，也就是说品牌需要有自己的信...

酒类营销 08-03 · 阅读 18

这是一篇葡萄酒门店、工作室或者是个人葡萄酒销售者应该怎样开门店的思考。葡萄酒有精品小酒庄、独立酒庄的概念，那么未来的葡萄酒零售体系当中笔者相信也会出现越来越多细分的零售门店。行业中一直都存在许多不浮在商业范围里为小众葡萄酒消...

酒类营销 08-03 · 阅读 14

众所周知，自2012年开始，受整个经济环境影响，白酒企业从之前的“火热期”迅速进入到“冰河期”，行业增长陷入瓶颈。进入新周期，量价齐升的局面虽再度开启，无论名酒或是区域品牌都获得了发展机...